阳光乳业：继续以低温保鲜奶为主要抓手
【食品机械设备网 名企在线】5月22日，江西阳光乳业股份有限公司(阳光乳业)接受了上海睿扬投资管理有限公司调研，就公司未来发展战略、市场拓展等问题进行了交流。
根据第三方数据，江西市场乳品年消费约50亿元，阳光乳业产品约占总消费量的10%至20%。目前全国大型乳制品企业都有产品在江西市场销售，其中部分品牌在江西市场已发展二十多年。阳光乳业在江西市场深耕多年，公司产品具有较高的知名度和美誉度，在包括“三聚氰胺”等事故中从未出现过任何重大质量问题，深受消费者喜爱，公司差异化的送奶上户模式在江西市场建立了核心竞争优势。良性的市场竞争会促使企业规范经营和提升管理水平，从消费数据上看，阳光乳业未来在江西市场发展空间广阔。
当问及“公司江西省内和省外市场拓展计划是什么？江西南昌市以外市场经销商拓张的计划是如何的？”时，阳光乳业表示：在市场拓展上主要是巩固和稳步推进江西市场，大力发展省外市场尤其是安徽市场。在江西市场上，配套营销渠道建设和品牌推广募投项目加大对市场的投入，重点将销售网络进一步下沉，提高销售网络布点密度，通过送奶上户、专卖店、社区便利店等渠道精准定位和获取客户。同时大力发展线上、新零售等业务，扩大公司产品消费群体。在安徽市场上，主要是集中精力在合肥、六安等主要销售区域加大市场投入，送奶上户与零售店、学生奶团体业务等多渠道并进，实现销售量和品牌影响力在区域内的突破。
对于乳制品企业来说，奶源很重要，直接关乎产品品质。据介绍，阳光乳业目前拥有2个自建奶源基地和4个合作自控奶源基地，自控奶源基地都是大型养殖牧场，生鲜乳质量和生产成本具有较强的竞争优势，其中澳亚乳业为港交所上市企业。阳光乳业拥有的自建牧场存栏数逐年增加，未来公司将进一步加大对牧场设施的投入提升自建奶源比重。逐步形成自建和自控奶源为主外购为辅的供应格局，满足公司发展对奶源的需求。
面对未来发展，阳光乳业表示，未来继续以低温保鲜奶为主要抓手，以常温奶为辅助，重点推动送奶上户销售模式，同时大力发展新零售、线上、商超等多种销售渠道，以满足市场上多种消费群体的多样性需求。
参考资料：江西阳光乳业股份有限公司投资者关系活动记录表
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