从抖音、天猫到京东，布局三平台的交个朋友如何闯关618？

芯伴 20230608

在三大平台均撒网，但侧重点各有不同。

界面新闻记者 | 伍洋宇

从抖音、天猫再到京东，“罗永浩直播间”目前已开启三平台直播，并基于三大平台不同的消费群体及其习惯，搭建了三个独立团队分别进行直播间的运营。

不过，对于“罗永浩直播间”的运营方交个朋友而言，今年618的主战场仍在于淘宝和京东两大传统电商平台。在抖音平台上，其618的核心在于6月6日进行的亚运主题直播专场，由罗永浩坐镇。

交个朋友副总裁、杭州抖音事业部总经理李牧人对界面新闻等媒体表示，618本不是抖音的节日，而是另外两个传统电商的节日。“所以在618期间，除了业绩本身以外，我们会花更多的时间和精力与抖音一起探索商城橱窗业务的结合，围绕抖音2023年的策略，将内容和商品的爆发锁定在818期间，也就是抖音自己的节日。”

其中，为了探索抖音的商城和橱窗业务，交个朋友方面会格外注重流量的来源。李牧人表示，流量来源有4-5个渠道，包括直播渠道、短视频渠道、搜索渠道等等，目前团队花费最多时间和精力的是对搜索渠道的研究。“因为在整个平台的初步发展阶段，搜索的很多数据工具还没有完整模型，所以我们也在跟平台一起研发。”她说。

因此，618期间除了正常的GMV、UV转化率等指标，交个朋友将重点关注商城的流量来源及流量分发情况。

三个平台之中，李牧人认为京东和淘宝之外，抖音平台在618期间的变化更大。后者正在从过往的单一链接、店铺链接向满减策略等更多玩法和规则发展。“实际上是处于一个打造货架电商的阶段，”李牧人说，“这是抖音从最开始的直播兴起到第二阶段的节点应该做的事情。”

李牧人指出，今年的确是过往看来“最卷的一年”，主要体现在平台之间对流量的激烈竞争上。其中，相较于淘宝和京东，抖音可能还是在蓄力并为818寻找更好的出路。李牧人提到抖音今年的fact’s 2.0计划，其核心是希望品牌的内容场和商品场均在抖音平台上搭建完成。

事实上，交个朋友在去年12月加入了该计划，内容方面加强了直播切片的分发（短期内以罗永浩为主），商品方面则搭建了自有店铺和橱窗，过去半年其GMV增长超过10倍。“今年抖音的货架场景将会是一个新的增长点。”李牧人说。

三个平台的多点布局是否会影响交个朋友的整体带货能力？

对于交个朋友而言，入驻多个平台仍是在寻找业务的增长点，但这背后非常明确的战略方向是，交个朋友将抖音视为基本盘，因此在探索其他平台时也会同样加大在抖音的投入。目前，交个朋友与抖音正在尝试更深入的合作，例如试图联手引入更多高净值品牌。

“所以你说在其他平台上（的业务）会不会影响抖音本身的业务？在我看来可能是短期会有一定的折损，但长期来看，对于整个公司来说，它是有了更多发展的可能性。”李牧人说。

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