药机企业国际化大有可为，正积极扩大国外市场占有率
为积极应对全球医药创新链、产业链、供应链发展新形势，中国药企正加速迈开国际化发展步伐，大力推动产品在海外临床、上市与商业化。
近日消息，复星医药成员企业桂林南药承接生产的广谱抗菌药磺胺甲噁唑甲氧苄啶片800mg/160mg规格获美国FDA批准上市。9月25日，中国生物制药发布公告称，集团自主研发的“TRD205(AT2R拮抗剂)”已向美国食品药品监督管理局(FDA)提交试验用新药(IND)申请并获得受理。
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据不完全统计显示，今年上半年，还有近20家国内药企研发的新药已实现海外授权，包括礼新医药的LM-305、君实生物的特瑞普利单抗、和铂医药的HBM7008、恒瑞医药的SHR2554等。其中，有多项授权交易额已超过10亿美元。
从以上来看，通过深化国际产业合作，扩展国际市场空间，加快培育提升企业创新能力，以更高水平融入全球创新网络和产业体系，已成为中国药企发展的大势所趋。业内预计，未来随着国内药企国际化发展步伐的不断加快，越来越多国产新药将加速打入国际市场，为中国药企带来更多海外营收。
值得注意的是，在国际化已成本土药企重要发展战略的背景下，国内药机企业其实也在加速推进国家化发展战略。据悉，东富龙早已开始推动国际化发展战略，2021年上半年，东富龙在欧洲、非洲、北美洲市场产品毛利率就已均超过50%，排在末尾的南美洲市场毛利率也达到30%，且销往海外四大洲的产品平均毛利率指标同比增长超过20%。
而根据2023年中报显示，报告期内，东富龙加强了国内外市场推广和营销力度，积极参与行业内有影响力的专业展会及技术论坛，稳定和扩大市场占有率。此外，还与美国、欧洲、日本等地合作伙伴共同成立合资企业和开展技术合作，为提升全球品牌影响力、争夺全球市场份额提供稳固支持，持续扩大海外客户数量和覆盖地区。据悉，目前东富龙海外办事处达上百个，已实现对亚洲、欧美多个国家的覆盖。
楚天科技2002年起，也一直在加速拓展海外市场。2017年，其并购了医药装备企业德国Romaco集团，由此实现市场、技术、制造、品牌、人才、资本等多方面国际化的大步前进，德国Romaco集团产品覆盖100多个国家，欧美发达国家是其优势市场。据悉，楚天科技与德国Romaco集团并表后，2021年海外营收占比就已接近35%。
2022年5月12日，楚天科技还在13个国家设立销售与服务中心(SSC)。SSC的启动将让楚天科技踏上更深层次的国际市场本土化经营之路，把根据地建设到客户身边，更好地融入本地文化，更好地适应当地法律法规和政策，更及时地响应和满足客户需求。值得一提的是，在长远规划里，楚天科技还计划在印度、欧洲、美洲建立自己独立的制造工厂，并在全球100个主要的工业化国家和经济体设立楚天科技的销售与服务中心。
未来，随着国内企业加速国际化发展步伐，中国制药装备企业凭借高质量、高效率、价格实惠、服务周到等优势，在海外营收上还将迎来新增长。不过，与此同时，业内也提出，相关企业 需要更加注意目标市场当地的政策、文化、法律法规，毕竟出海仍并非易事，合规发展才是从长远之道。
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