理性消费主导下的“双十一”
北京，2022年11月11日——不知不觉，“双十一”已经走过十四个年头。在疫情反复和经济仍面临不确定性的背景下，“双十一电商节”承载了更多促进消费增长的希望。随着疫情和经济环境对于供应链、消费趋势等因素的叠加影响，消费者更多的会按自己需求购买产品，往年电商节中的“野性下单”逐渐被“理性下单”所取代。如今更多的平台借电商节之势开启了直播电商的营销形式，而各平台间的流量争夺战也成为了电商节的主要看点。同时一直以来主打线上渠道的电商节，也开始与线下门店联动，增加沉浸式体验的同时，形成新的购物模式。
本文引用地址：http://www.eepw.com.cn/article/202211/440334.htm营销策略还需别出心裁
每年在电商节上IT类产品的表现都会备受关注。各个平台和厂商层出不穷的营销策略，往往在赚足流量的同时都会收到不错的市场反馈，实现双赢的效果。
根据IDC最新发布的NPS追踪报告，对在2022年4月-10月消费市场中购买且使用PC、平板、显示器、手机以及投影产品的用户做出调研。从结果来看，消费者对于NPS指标将产品本身和品牌的重要性放在了前两位，而对于营销的重要性排在了第三位，分获第四、第五位的则是销售和服务。
不难理解，在疫情反复和经济仍面临不确定性的背景下，消费者的消费行为也变得更为理智，首先会根据个人的使用需求对产品的性能进行判断；其次在对于品牌的认知和好感度入手。而在电商节中作为近年来备受平台和厂商注重的营销策略，随着更多平台的加入，让本来以京东、天猫为主的传统平台分流为多个平台，让本应以优惠力度和营销活动吸引消费者的各个平台，成为了电商直播争抢流量的舞台。这无疑也降低了消费者在营销策略上的心理预期。
消费游戏本与轻薄本需求旺盛
受到国内各地疫情的影响，在常态化的居家办公和线上网课的需求下，笔记本作为重要的学习和生产工具，在众多电子产品中逆势而起，并且在PC消费市场中渐渐显示出它独有的魅力。
而消费者也都会按需购买笔记本产品，搭载高端独立显卡的高性能比笔记本更受学生群体的喜爱，满足线上网课的同时，也满足了课后的娱乐影音需求。而对于办公人群和众多女性用户来说，高颜值和高性价比的轻薄本自然成为了不二的选择。
根据IDC数据显示，在过去的第三季度中，消费笔记本市场表现良好，销量达到596万台，同比上升12.5%；其中游戏本销量为243万台，同比上升18.6% ；轻薄本销量为342万台，同比增长6.8%。从渠道方面看，第三季度消费笔记本市场中，电商渠道占比也达到六成以上，这无疑为“双十一”开了个好头。而在复杂的国际经济局势影响下，“双十一”也成为了购机的重要节点。
电商节加快线下线上融合
众所周知，疫情下常态化的居家生活和直播电商的快速崛起，使得电商在消费市场中渗透率已经很高。今年“双十一”期间，更多的平台加入以及各头部、腰部主播的大放异彩，不仅让直播电商依旧是带动各个平台业绩的绝佳利器，同样也让消费日渐分散化。而与以往不同的是，尽管越来越多的商家将重心转移到线上渠道，线下市场以其更直观的体检与更加沉浸式的感受，仍然发挥着不可取代的作用。通过线上直播间与线下门店联动的方式，搭建起消费者与产品及品牌之间的桥梁，更有效的触达年轻消费群体。随着年轻消费群体日渐提升的消费能力以及此类人群特有的“双舱逻辑”不断推动消费市场升级，也迎来创新与营销迭代。电商节也将加速线上、线下市场的融合，成为重要发展趋势。
IDC中国市场分析师许悦认为：以前提到“双十一”，我们更多想到的是淘宝、京东等为代表的传统电商平台，而现在，随着“双十一”的发展进入到新的阶段，消费者更关心自己的需求是什么，其次才会考虑购买方式。同时，随着渠道边界逐渐模糊，线上和线下结合的消费方式将进一步升级，沉浸式的体验成为了新数字化消费中重要的一环，消费者可以通过数字与实体结合的方式，在更好体验的同时，满足优惠的最大化。线下线上融合也将成为未来的重要发展趋势。
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