天大智谱杜康：深耕技术长期主义，构建国产质谱核心竞争力
天大智谱杜康：深耕技术长期主义，构建国产质谱核心竞争力
三年前，仪器信息网启动了【国产质谱狂飙】系列直播，记录了国产质谱从无到有的突破历程。彼时，行业对技术背景与创业勇气尤为看重，而谁能真正实现国产质谱的自主可控，成为焦点。
转瞬三年已过。据最新数据显示，国产液质在市场中的占有率从11%跃升至17%，这6个百分点的提升标志着国产替代正进入更为激烈的“深水区”。
历经行业洗牌，仪器信息网重磅重启《国产液质狂飙》第二季。2024年4月10日，作为系列首期节目，围绕“硬核凿壁人”主题，节目邀请了三年前在“创业突围”篇章中亮相的企业代表重返舞台。三年市场实践，不仅检验了他们的战略韧性，也见证了他们在质谱产业中逐渐成长为中坚力量。这不仅是一次行业回望，更是一场关于未来十年国产质谱发展趋势的深度探讨。
作为三年前“创业篇”的代表人物，天津智谱仪器有限公司总经理兼联合创始人杜康再次做客仪器信息网直播间。三年前，他谈及的是创业初衷与产品规划；而这一次，面对日益激烈的红海竞争，他带来的则是经过市场验证的技术战略与“护城河”构建思路。
从国产质谱从零起步到逐步突破的过程来看，硬科技创业之路充满挑战。在此次跨越三年的对话中，杜康展现出沉稳的战略定力。天大智谱源于天津大学精密仪器学院，团队拥有近40年的科研教学经验与30余年的质谱研发积累。面对激烈竞争，他坚持走“技术长期主义”路线，致力于构建不可复制的核心壁垒。
重新定义内卷：警惕“外卷”与供应链降维打击
当前，仪器行业普遍关注“内卷”，但杜康对此有独到见解。在他看来，真正的内卷出现在同质化产品过剩、价格战频发的情况下。对于仍在追赶进口水平的国产质谱企业而言，盲目跟风“内卷”并不明智。
相比之下，他更担忧的是“外卷”现象。在某些关键招标项目中，外资品牌为压制国产新生力量，采取了远低于国内企业的降价策略，甚至出现价格“腰斩”的情况。面对这种资本压制，国产质谱唯有在成本控制与供应链自主可控方面下功夫，才能真正站稳脚跟。
为此，天大智谱选择“不惜代价”地投入：核心部件采用军规级、车规级长寿命器件，确保产品的使用寿命和性能稳定性。此外，作为产业链的核心企业，他们还长期扶持国内精密加工供应商，历时5到10年推动射频电源、离子源控制板等模块达到可直接替换进口产品的要求。这种深耕产业链的长期布局，构成了杜康眼中牢不可破的“护城河”。
用户画像清晰：To B端无短板，科研端有长板
针对不同用户群体，杜康提出了极具商业洞察力的策略：“面向B端用户，不能有任何短板；面向科研用户，必须具备独特优势。”
对于政府实验室或第三方检测机构等用户来说，质谱设备是生产力工具，首要任务是满足国家标准，更关键的是实现连续4000小时无故障运行（即半年免维护）。这类客户对稳定性和可靠性要求极高，因此天大智谱甚至提供7×24小时驻点售后服务，以确保设备运行万无一失。
而在科研端，逻辑则完全不同。研究人员选购高分辨质谱，更多是为了在蛋白组学、代谢组学等前沿领域发表高水平论文。若缺乏应用“长板”，缺乏行业KOL的支持和生态建设，国产设备很难进入这一高端市场。杜康建议，应通过“首台套装备”政策和“先试后买”机制，让更多科研人员参与国产仪器的生态构建与数据积累，逐步建立起技术信任。
破局方向：开拓增量市场与推动绿色再制造
当存量市场竞争趋于白热化，增量又在哪里？
杜康将目光聚焦于那些因进口设备价格高昂而被“劝退”的下沉市场。例如，大量食品加工企业与中药饮片企业具备闭环自检需求，却受限于操作门槛。天大智谱通过提供从样品处理到操作培训的一站式服务，成功将这些潜在色谱用户转化为液质用户。
另一项具有前瞻性的布局是“绿色再制造”。据估算，国内约40%的进口科研仪器已使用超过十年，处于故障频发期。依托自身的底层技术，天大智谱获得了国家工信部授予的“机电产品绿色再制造”资质，不仅可延长旧设备寿命，还可实现性能升级，既响应国家设备更新政策，也帮助用户实现资产盘活，体现了技术企业多元化的商业价值。
国产液质【狂飙】——硬核凿壁人系列对谈的文字版将陆续发布，敬请关注。
链接：https://www.instrument.com.cn/news/topic-418.html
本系列对话中提出的解决方案，不仅将在全网树立“场景王者”的行业标杆，也将在4月23日举行的【ACCSI2026 第十届质谱产业化发展论坛】主会场接受终端买家团的现场检验。
【国产质谱狂飙栏目对话席位及联合发起对接通道】
联系人：万女士
会议名称：ACCSI 2026——第十届质谱产业化发展论坛
会议地点：北京朗丽兹西山花园酒店 宋朝A+B厅
支持单位：浙江省先进质谱技术与分子检测重点实验室、香港中医药表型组学研究中心
目标听众：市场监管/海关/检验检测机构负责人、第三方检测/药企CRO高管、科研平台专家、质谱初创及成长型企业CEO、硬科技投资人等。
立即报名：https://insevent.instrument.com.cn/t/eSA
（或扫描下方海报二维码极速报名）
查看全文
作者最近更新
-
天大智谱杜康：深耕技术长期主义，构建国产质谱核心竞争力感知博士
04-10 20:08
传感器专家网 
四方光电 
评论0条评论