发现小巨人｜从仪器仪表厂家转型高科技企业，和同信息的四年
记者 任磊磊
四年过去了，之前坐落在济南孙村附近一个破旧的产业园的山东和同信息科技股份有限公司已经迁移到繁华的汉峪金谷，而且变身为济南能源集团旗下济南能源投资控股集团的子公司，这一切的转折来自董事长耿哲参加了一场国家的民营企业座谈会。
从仪器仪表生产厂家成功转型为提供整体解决方案的科技型企业，营收翻倍增长，和同信息这四年经历了什么？
最困难的时候，账面上流动资金不到两万
“那年，我们公司作为成长较快、合规经营的高科技企业，有幸代表中小企业参加了那次会议，我也有幸成立十个发言人之一，替广大中小企业坦露心声，代表全国中小企业发展建言献策。”4年后接受采访的耿哲依然对当年的事情记忆犹新。
耿哲说，2018年前后国家金融政策收紧，民营企业融资的确遇到了很大的困难，和同信息那时候是小型的科技型企业，缺少抵押物，融资难、融资贵的情况比较突出。数据显示，2018年山东的融资成本已经达到了11%左右，当年的半年报，企业账上流动资金还不到两万元。
耿哲就是在和同信息这样困难的情况下，参加了国家的民营企业座谈会。当年参会的企业家大约有60位，大咖云集。耿哲左边坐着马化腾，右边是宗庆后、后面坐着雷军、李彦宏。
耿哲感触最深的是：座谈会之后，各级政府都很重视，相继出台了很多扶持民营企业的政策，政府和国企的回款速度明显加快。“我们迅速回笼了一部分资金，解了燃眉之急。针对科技型企业的特点，金融机构还推出了科技贷，融资问题得到了有效缓解。另外，随着政府扶持力度加大，我们还享受到了高新技术的降税优惠政策等等。”
而最大的改变是公司经营方向的成功转型。座谈会之前，和同信息就一直在探索公司的发展方向，想找到新的增长点，但因资金等诸多问题掣肘，走的并不顺利。座谈会之后，掣肘问题得到解决，和同信息也明确了发展方向：从相对单一的仪表、仪器制造企业向提供整体解决方案的供应商转型。
2017年底，和同信息为当时中央一号文件倡导的“农业水价改革”提供整体解决方案，但因为资金的问题一直没有做大。座谈会之后，资金问题得到了缓解，公司可以在转型方面投入更多力量。更重要的是，公司由单一生产企业向清洁能源赛道转型，这一方向刚好契合了国家2020年后提出的“双碳”政策，和同信息一下子站上了风口。
“产品制造业已经成为竞争的‘红海’，产品技术壁垒低，同质化严重，价格战是其必然结果，利润很难支撑科技型公司持续稳定的发展。而如果我们直击用户痛点，为用户提供整体解决方案，这就是传统制造企业所不具备的能力了，我们就可以甩掉很多科研实力不强的对手，获得更大的发展空间。”耿哲说。
2021年，公司营收大幅度提升，其中原有的产品制造份额已经很低，公司成功实现了转型。
“人民网上有个观点：‘没有马云的时代，只有时代中的马云’。”耿哲总结说，企业发展中，跟对国家政策很重要。和同信息抓住的另一个政策红利就是国企的混合所有制改革。“经过多轮磋商，我们和济南能源集团进行了混合所有制改革，成了济南能源集团旗下济南能源投资控股集团的子公司。”
济南能源投资控股集团给和同信息提供了更大的平台，也为和同信息提供了优秀的管理人才、规范的管理制度、更加低廉的融资渠道和更为广阔的市场等多方面的支持。如今的和同信息营收增加了一倍多，利润也大幅提升，研发出了自主专利的拳头产品。
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