1688严选总经理潘杰：为何“平替”成为Z世代的更爱？
财联社24日讯 （记者 余诗琪）11月24日，在新消费崛起、国潮文化氛围浓厚的杭州，由财联社、科创板日报、新消费日报主办的消费新势力大会正式召开。来自消费赛道头部公司、投资机构、知名媒体的百余位代表，围绕市场、资本、业务深入对话，探索新一轮消费增长下的新趋势、新动能。
会上，淘天集团1688严选总经理潘杰，从资深消费互联网从业者的角度，分享了基于新增用户群体的变化，拆解出未来线上消费的演进趋势。
作为阿里巴巴集团的老牌业务，从去年疫情结束开始，1688迎来了一波大规模的用户增长，年增速接近三位数，到2023年覆盖用户超过1.3亿。超常规的增长动力来自于“Z世代”和“新中产”，这两大群体贡献了超9成的用户增长。
潘杰和团队敏锐地意识到增量市场的机会正在涌现。据他们分析，“Z世代”和“新中产”是从1990年代左右到95后、以一、二线城市为主的年轻人群。这批初具消费能力的年轻人，正在引领整个时代的变化，他们的消费观念将影响更广大的群体。
从消费观来看，他们和以往的消费主力有很多不同。潘杰表示，这两大群体追求潮流，但不再追求虚幻的品牌符号，品质、成分是他们选择产品的关键因素。在不降低消费品质的情况下，找到更便宜、更具有性价比的货源或者购买渠道，是以上两大人群的主要诉求。
直观的表现就是，“平替”的需求有了爆发式的增长，掌握着100多万家各大产业工厂和先进供应能力的1688，也因此迎来了一波用户增长潮。
年轻群体消费习惯的变化，进一步传导到产业上。潘杰表示，首先能观察到的是，“平替”的崛起约等于国货国潮的崛起。年轻的用户群体相比于上一代，在物质和精神上都更为富足，他们对于国货有着非常强烈的民族情怀和民族认知。
在供应端，经历了三、四十年的发展，国产供应链经历了从“山寨”到“替代”的过程，现在已经发展到兼具技术创新和成本优势。通过“平替”，供需两端连接了起来，也让国货品牌在国外品牌已占据市场的情况下，有了弯道超车的机会。
以扫地机器人为例，最早扫地机器人在中国销售额，是美国公司占了80%，之后科沃斯、石头等国货品牌的出现将价格打到两三千元，从而让更多家庭可以解放双手。再如戴森刚进入中国时，是高速吹风机领域市占率第一，随着这两年以徕芬等为代表的“平替”品牌出现，可以做到以几百的价格推出和戴森品质接近甚至风力更强的吹风机，整个市场也发生了巨大的变化。
类似的故事正在各个品类里不断上演，本质是中国供应链已经发展到了能够兼顾质量与创新，尤其是在大数据的基础上，对商品的开发有了更深的理解。“Z世代”和“新中产”的青睐，让国货有了爆发的机会，国货强大的供给和开发能力，又吸引到更多年轻人选择国货品牌，形成了一个正向循坏。
在这样的趋势演进下，潘杰认为1688平台有着独特的优势。目前1688平台上有100多万商家，里面一半以上是工厂，还有相当多的品类链主。国内为人熟知的品牌背后的代工厂，在1688上几乎都可以找到，覆盖了100多个中国最核心的产地。
基于这种平台的特殊优势，1688吸引到了大量的自然流量。在小红书等社交媒体平台上，有500万条和1688相关的攻略笔记，其中不少热度上万，一般都是用户分享如何找各种“平替”货以及踩坑避雷等。
面对新崛起的用户群体，潘杰和团队也做了很多调整。在今年十一之前推出了1688的严选会员店，这是他们立足于未来发展推出的场景，把给山姆、迪卡侬等大牌代工的工厂货源，直接推给消费者。同时叠加了审核机制和验证机制，把没有品牌溢价、没有中间商赚差价的供给商，在源头端整合起来，推向市场。
将“平替”和消费者之间直接打通。潘杰表示，本质上是让商品的实际价值和实际支付价格进一步拉平。这是年轻群体更具智慧的“反向消费观”，也会是未来的主流趋势。
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