巴西市场迎来政策红利，中国出海企业加速布局

巴西市场迎来政策红利，中国出海企业加速布局

记者 | 程璐

编辑 | 文姝琪

今年5月，圣保罗机场的中国商人数明显增多。巴西自5月11日起对中国公民实施免签政策，5月12日又宣布50美元以下跨境包裹免征联邦进口关税。这两大利好政策迅速点燃了中国外贸从业者的热情，大量企业飞越半个地球，奔赴巴西这片被视为“新蓝海”的市场。

一名长期关注拉美电商市场的人士孙华指出，巴西人口超过2亿，人均GDP超过1万美元，线上消费渗透率位居拉美前列。从人口规模到经济结构，巴西都具备成为高增长市场的潜力。

尽管市场吸引力强大，但真正落地后，中国商人发现，这片看似蓝海的市场背后隐藏着不少挑战。

本地化运营成出海关键

中国与巴西之间的物理距离，是出海企业不得不面对的天然壁垒。海运通常耗时两到三个月，空运需10至15天，且清关不确定性高，三条货柜中往往只有一条能够顺利通关。

孙华表示，对于资金实力不强的中小卖家，巴西市场的高门槛使得他们难以承受长期的资金压力。他估算，若缺乏200万元人民币以上的现金流，很难在巴西市场立足。

基于此，近年来成功进入巴西的中国出海平台普遍选择了本地化策略。

在这些平台进入之前，巴西电商市场长期由Mercado主导，根据联合国拉美经济委员会2022年的数据，Mercado占据22.2%的访问量，Amazon以13%位列第二。

2020年左右，Shopee开始在巴西市场发力。一位内部人士表示，Shopee抓住了疫情带来的线上消费增长窗口，通过0佣金政策迅速吸引卖家，并建立自建物流Shopee Express，覆盖平台超过一半的订单。

2024年，Shopee进一步推出3PF计划，允许中国卖家使用巴西税号实现本地发货。目前，Shopee和Mercado已能在主要城市实现同城当日达。

随着巴西对跨境小包税收政策收紧，各大平台正逐步减少跨境业务，加大本土投入。依赖直邮模式的卖家在时效上难以与本土卖家竞争。据透露，Shopee近期还组织东南亚头部卖家赴巴西考察，推动本地化运营。

2025年第二季度，Shopee成为巴西订单量最高的电商平台，超过Mercado。

快时尚平台SHEIN也在巴西推进本地化生产，与300余家本地工厂合作，目前本地化产品占比已达55%，计划2026年底提升至85%。

TikTok则在巴西市场加速扩张，自2025年6月进入后，不到一年时间，其市场体量已接近甚至超过墨西哥。截至2026年3月，TikTok在巴西拥有1.34亿月活用户。

尽管中国平台增长迅猛，Mercado凭借本土化优势仍然稳居市场基本盘。

中国产品如何赢得巴西消费者

巴西消费者对价格的敏感度极高。一位在巴西工作的中国互联网从业者表示，她身边的巴西朋友普遍喜欢从SHEIN购买衣物，因为性价比高，而当地商场的快消品牌价格偏高，质量却未必更好。

这种消费倾向反映出巴西制造业的结构性问题。由于本土人工成本高、产业链技术成熟度有限，加之政府长期实施高进口关税，导致消费者难以获得高性价比的产品。

该从业者提到，一个国内几元的手机壳，在巴西可能售价高达100雷亚尔（约合135元人民币），反映出本地供应链效率低下。

5月12日出台的巴西税收新政，对跨境电商行业产生重大影响。50美元以下跨境包裹免征联邦进口关税，直接降低了平台和卖家的运营成本。

以一件50美元商品为例，买家税费从22美元降至12美元，到手价从72美元降至62美元，对价格敏感的巴西消费者而言，这一变化显著。

政策生效后，速卖通（AliExpress）的巴西订单量和访问量均出现明显增长。平台迅速响应，启用周度多班包机模式，并与巴西邮政签署谅解备忘录，以提升最后一公里配送效率。

孙华计算，若小卖家每单利润10元，月均1000单即可实现月入万元。相较东南亚，巴西单件利润更高，成为吸引商家回流的重要因素。

巴西市场的“幸存者”逻辑

尽管税收新政带来红利，但巴西本地的税负体系依然复杂。高客单价商品仍需缴纳30%的联邦关税，各州还需缴纳ICMS（商品流通税），税率为17%-20%，此外还需支付PIS和COFINS等附加税。

为规避高昂税负，一些卖家采用“半成品”出口方式。例如，将未印刷的手机壳出口至巴西后再完成喷涂，以材料价格报关。

早在2010年前后，巴西曾迎来一波跨境小包热潮。大量义乌商家进入市场，2014年巴西世界杯期间，义乌对巴西出口同比增长15.8%，其中体育用品增长达41.7%。

然而，如今回望，当时多数义乌商家并未留存。这说明，巴西的红利并非恒久存在。

一位巴西本地商业服务商指出，中国企业在巴西面临诸多隐性挑战：营商成本高、税制复杂、劳动力效率低、治安形势严峻。任何失误都可能对企业造成致命打击。

合规经营的第一道门槛是营业执照。孙华透露，许多卖家通过购买他人身份信息注册公司，但这存在法律风险。一旦被查，店铺被封、资金冻结是常有的事。

一位深圳卖家因使用中介账户被巴西司法部门清查，其三个主力店铺被封，账户内60万元资金被冻结，尚未到账的数百万货款也陷入困境。根据深圳某跨境咨询机构的调研，过去一年，因税务申报错误或货物被扣而亏损的卖家至少有10起。

清关过程也十分严苛。一家深圳3C企业因产品描述与发票存在细微偏差，如“无线耳机”误写为“蓝牙耳机”，导致整箱货物被扣，最终产生的违约金远超产品成本。

落地后的本地化运营同样困难重重。当地工会组织强大，罢工频繁，企业不敢轻易安排加班，否则面临法律风险。

在巴西成功扎根的企业，多具备强劲资金实力和长期投入的决心。无论是Shopee、极兔速递，还是TikTok，都是这一“幸存者偏差”的典型。

2026年，美加墨世界杯将再度吸引全球目光。税收红利的回归，也让一些离开巴西的卖家重新萌生兴趣。但市场的低门槛，并不意味着低风险。当大量企业涌入同一赛道，竞争将迅速吞噬利润。

巴西究竟是蓝海，还是试错成本高昂的战场？答案，或许要等到更多企业真正落地圣保罗之后才能揭晓。