硅谷科技企业组团亮相上海AWE，开启“反向出海”新路径

前期报名阶段，硅谷公司们的热情非常高，有1000多家企业想来中国参展。

界面新闻记者 | 程璐
界面新闻编辑 | 文姝琪

当Atuwatse踏入上海东方枢纽国际商务合作区时，尚在时差的适应期。但不到一个半小时，他已被展馆里琳琅满目的中国机器人技术所震撼。

这位来自HBCU学生创业加速器Founders On The Yard的联合创始人，在AWE展会上目睹了机器狗攀爬楼梯、形态各异的智能变形设备，还发现了一些亟需的中国硬件供应链资源。

2026年3月12日，中国家电与消费电子博览会（AWE）在上海正式揭幕。与以往不同，今年展馆里出现了一支不同寻常的国际队伍——15家来自硅谷及全球的科技企业首次以联合展团形式出现在中国展会上。

以往，更多是中国企业前往美国参展或寻求硅谷投资，而今年，这一趋势首次被打破，美国创业团队主动“反向”进入中国市场。

此次展团由AI创投平台SVTR（硅谷科技评论）牵头组织。SVTR创始人刘敏透露，在初步报名阶段，硅谷企业参与热情极高，超过千家企业表达了参展意愿。

从问卷设计到三轮筛选，再到最终赴沪参展，整个流程仅耗时一个月。最终亮相的15家企业，每一家都带着明确的商业目标：寻找中国的供应链资源，或开拓本地市场。

Founders On The Yard正是这15家之一。Atuwatse介绍称，其加速器内的一家企业正在开发用于机器人和硬件系统的自动化PCB设计工具。他指出，当前中国对机器人技术的需求巨大，许多传统企业正在围绕机器人展开技术迭代，他们希望验证其产品是否能助力这些企业加快研发效率。

类似的供应链需求并非个例。另一家参展企业Cephia专注于光谱芯片领域。通过超表面技术，Cephia将传统光谱芯片的体积和成本大幅降低，但在制造流程中仍需依赖中国的供应链体系。在美生产成本过高，而长三角和深圳的产业配套体系正是其所需。

在AWE现场，来自硅谷的科技企业团队。界面新闻记者程璐摄。

“在硬件制造领域，中国目前无可替代，特别是在机器人产业中，全球企业普遍首选中国供应链。”刘敏表示，这一观点已经成为行业共识。

当AI技术从软件走向硬件，进入机器人、可穿戴设备与智能终端等实体产品时，软件公司正逐步转型为硬件供应链企业，而这一转变过程无法绕开中国。

这种趋势在今年初的CES上已初现端倪。中国硬件在全球市场上的崛起，背后依靠的是其快速响应的制造体系与完善的硬件生态，这也正是AWE硅谷企业团此行的核心诉求。

今年AWE首次启用“一展双区”模式，东方枢纽商合区实现了展品免税、人员免签、数据跨境流动等便利政策。境外参展商凭备案邀请函即可免签停留30天，极大降低了国际企业参与门槛。

展馆内也因此聚集了大量外国面孔，包括参展商、采购商、投资机构代表，以及前来观察市场动向的行业人士。

除参展外，这批硅谷企业还计划参观中国科技企业、供应链峰会、投融资论坛及闭门路演。未来两天，他们将深入长三角核心制造区域，与上海闵行、徐汇及苏州工业园区等机构探讨合作与落地机会。

参展团中的ProsGrow AI是一家专注展会场景的AI商务增长平台。其负责人表示，近年来，中国品牌积极出海，在TikTok、智能家电等多个领域取得成功，向全球市场证明了自身实力。他们的产品理念，某种程度上也契合了此次展团的核心逻辑：在全球化背景下，用技术手段弥合地域限制。

刘敏长期推动中美科技资源对接，他指出，美国仍是技术创新的发源地，拥有成熟的科创和投资环境。但中国拥有独特优势：任何希望拓展全球市场的企业，都不可忽视中国这一关键市场；而硬件产品的实际落地，同样离不开中国的供应链体系。

一位现场产业观众在接受采访时表示，他注意到AWE在展商结构上的一些变化。过去，中国展会通常分为to B的专业展或to C的消费展，海外初创企业较难进入公众视野。

但这次情况不同，现场既有产业采购代表，也有对AI硬件感兴趣的年轻观众，还有从外地飞来的投资人。“这种多元化的组合，反而更贴近真实的市场生态。”他说。

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